就职岗位：开发部经理
人物特点：吃苦耐劳、勤奋务实
冯世江，1米8大高个儿，健康体魄，健康肤色。时常一身休闲运动装，踏遍千万楼宇心不慌。看似每天与业委会老头老太聊东西南北方，实则是在为了给豪门冷光屏寻一线光。
广告点位开发工作是上游资源，公司业务好不好做，客户认不认可，源头至关重要！冯世江深谙其中的道理，所以，每开发一个楼盘一个点位都谨小慎微，必须亲自实地多次走访考察，可以说每一个合作点位都是他用脚步丈量的结果。
带着诸多疑问，小编有幸与冯世江作了一次深入的访谈。
1、当初选择豪门做开发工作，与你以前所在行业和工作岗位性质完全不同，是什么吸引了你？
2016年以前我在一家母婴用品商贸公司做渠道销售，由于公司经营管理方向转变，决定另蒙出路。偶然打开招聘网站，豪门传媒“新项目开发员”映入眼帘，对此岗位既陌生又好奇。凭着“好奇”投递了简历，面试时公司杨总介绍了冷光屏新项目的具体规划，同时看到办公室十几位衣着朴实的工作人员都在忙忙碌碌，豪门给我的印象就是有生气有希望，就这样进入豪门，一干就是六年多。。。。。。
2、2016年进入公司开发部工作，从行业小白到开发精英，你是如何成长起来的？
（冯世江腼腆的笑了，挠挠头）我不属于精英型，属于“经济型”吧。因为我走到哪里，都会与物业谈价钱，替物业算收入；回公司和领导算成本，算回报，时时心里挂着一本帐，盘算哪些广告点位有卖点，能卖好价钱。刚开始公司开发部有8人，全力开发点位，彭总拿出一张地图圈圈点点，我们8位各负责一个“圈儿”开发冷光屏广告点位。万事开头难，冷光屏要用电，场租价格不好定标，物业公司担心亏损，纷纷拒绝合作。功夫不负有心人，经过一段时间与各大物业公司沟通，规律慢慢浮出水面，公司配合制定一系列开发标准与策略，开发进度突飞猛进，质和量比肩齐行。
2019年我从开发员晋升到管理者的角色，自己成长非常大。原来只负责自己开发的区域，而接手公司上千楼盘上万点位后，纷繁复杂的人际关系与错综复杂的事务性工作逼迫自己必须一一面对。那段时间考虑的问题更多，更全面，也是成长最快的阶段。快速掌握各区域各楼盘的每项信息，逐一对接，建立联系，其中也遇到不少业委会阻挠，就必须想方设法与业委会人员周旋，争取良好合作。与“物业圈”打交道很复杂，也很有趣。。。。。。
3、随着公司业务的发展，从大力开发到后疫情时期的大力优化，你是如何看待和处理这个事情的？
目前公司决定对点位进行优化是完全正确的，部分楼盘点位存在密集，位置欠佳等瑕疵。借本次疫情“不可抗力”因素重新优化，“去臃肿”、“去次取优”，扩大区域楼盘覆盖率，增加社区类型，不仅可以让公司资源更优质，卖点更高，价值更为突显。为公司产品和服务提档升级打下坚实基础。（公司2022年郑重承诺：黑屏、死角、连体广告不收费！）
“点位优化”工作任务重、时间紧，晚一天优化就多一天成本，难度再大也必须立刻去做！公司从来都是信守承诺，按时支付物业场租，在物业圈形成良好口碑。这次谈点位优化，绝大多数物业公司都表示理解与配合。也有个别物业公司比较难搞，需要做大量的沟通协调工作。当下经济下行，各行各业都难，但我坚信“天助自助者”，坚决执行公司决策，我有信心圆满完成这份艰巨的任务。
4、日常工作中，你会重点关注哪些经营性数据？为达到公司广告位资源价值最大化，你对开发部今年内的工作有什么意见和建议？
平时比较关注客户部通报的上刊率，因为这是客观评价点位有效价值的关键指标，点位的价值取决于客户的选择与认可。通过上刊率可随时掌握各大区域各大楼盘各个点位的利用率，核算投入产出比，为日后开发区域和开发数量指明了方向。今年，优化点位和开发优质点位仍需同步进行，我会关注“物业圈”新出楼宇信息，针对有价值的楼盘第一时间踩点评估，抢占C位刻不容缓。努力实现资源配置与市场需求匹配，有效控制成本，使广告点位价值最大化，从而提高公司在恶劣市场环境中的抗风险能力和竞争力。
愉快但并不轻松的访谈结束了，冯世江很坦诚，也很坚定！任重道远，坚持执行！同舟共济！相信风雨后总会见彩虹！
豪门人加油！一起奔跑起来吧！
