资深广告人
刘 斌
就职岗位：销售三部总监
人物特点：睿智拼搏、责任担当
豪门销尊称刘总，广告圈帅称“斌哥”
曾有好几位行业销售熟手来公司面试时都主动要求跟着斌哥“混”，江湖地位可见一斑。
刘总幽默风趣，爱开玩笑，分寸拿捏到位，有他在欢乐感满格。每年春晚铁定上相声节目，场场令人捧腹大笑，掌声不断，是一个被“销售”耽误了的优秀相声演员，而相声却并未埋没他卓越的销售能力，销售业绩年年稳居前茅。
杨澜曾说，男人的帅不在脸，而在岁月积淀下来的睿智和淡定。
小编筹备许久后，带着崇拜和好奇与刘总进行了一次深入的访谈，让我们一起来感受他的睿智吧。
一、你是如何与豪门结缘的？是什么让你在这个行业坚定行进10余年？ 
我之前在公交移动电视做广告销售，积累了一些装建行业的客户。2011年，
我的客户向我推荐了豪门，彭总对社区广告的高瞻远瞩和雷厉风行的做事风格吸引了我。尽管当时的豪门与公交移动相比，无论平台还是资源还是有一定差距。但我认为跟对人更为重要！最终还是选择了豪门。刚开始人手少，事情多，我除了做销售，也时常开车拉电视机、到小区安装和维护设备、协助后勤工作等。每天过得很充实，充满激情与希望。当一个个希望得以实现时，步履更为坚定。当初只身从四川来到重庆，通过做销售认识了诸多客户，建立了自己的朋友圈；后来组建自己的家庭。一路走来，有朋友的帮助，家人的支持，我很珍惜当下，努力做好本职，希望实现自我价值的同时也让家人过上更好的生活
小编：经过岁月的沉淀，刘总的心境和状态更为气定神闲，心有抱负，坚定不移。
二、你在公司的业绩一直让人仰望，在当下经济惨淡的后疫情时期，你的团队今年获4次销冠，个人获5次销冠，取得如此优异的业绩你是如何做到的？
我在移动广告虽然积累了一些装建老客户，但不同的产品和资源，客户在选择上还是很慎重。刚进豪门时，失落过，质疑过。同时也收到过同行邀请、外界诱惑。德鲁克曾说过，要看“正当的决策”是什么，而不是“人能接受的”是什么。在我心底有一个强劲的声音“相信自己的选择是正确的”，所以我毅然婉拒了。
豪门先后经营过社区电视、车库道闸、电梯冷光屏广告，最终专注做电梯冷光屏。经营战略定位精准，产品提档升级后，豪门冷光屏在社区广告中闪耀夺目。产品价值突显，行业口碑好，客户关注和认可度极大提升。老客户阿波罗卫浴从开始的部分投放，到后来的长期投放，红星美凯龙、居然之家等客户紧跟其后。无论客户是否有合作，我心态很平和，都会用心维系，真诚以待。可能也因为我在这一行业的坚持，才得到新老客户的持久支持。
疫情期间，各行各业都有自己的困难，只有借势借力，合力互助。在信息时代，谁的信息来得广，来得快，来得准，行动就快人一步，签单必然略胜一筹。做好销售更要做好人，这是值得我们终身学习的一门课程。
小编：刘总在重庆社区广告圈，能有呼有应，靠的是：过硬人品，不飘不躁！专注专业，深耕细作！
三、风雨10余载，你见证了豪门的成长，你最深的感触和最大的收获是什么？ 
豪门经历了无数艰辛和风雨，一路稳扎稳打。千锤百炼的豪门经得起市场竞争的拷打，受得住三年疫情的磨砺，算是有实力的企业。有同行、有客户逐步走向低迷，甚至转行，感触颇多！在豪门每月有业务做，有福利享，有工资发，有奖金拿，这是很幸福和幸运了！我能得到客户们的认同，能与客户成为至真好友，是我最大的收获，这比收获的金钱更为珍贵和持久
四、入行难，稳定更难，你作为社区广告资深前辈，给公司销售晚辈们的建议是什么？ 
要相信自己的选择，坚持自己的选择，先入门，后上道。在任何行业都需要扎根经营产品和经营人脉。若想成为一名合格销售，对人对事要上心，好好做人，踏实做事。要舍得放下面子，深耕细作，没有春天的播种，哪来秋天的收获。频繁跳槽只会让人在各行各业门口打转，永远上不了道。不断丰盈自我，广结圈内朋友，朋友多了路好走。如何结识新朋友？没有一顿饭解决不了的，一顿不行就两顿，两顿不行就三顿。精诚所至，金石为开，我真诚待人，一定有人真诚待我。
小编：花香自有蝶飞来！城美不言天下知！修炼自我尤为重要！
访谈短暂，相谈甚欢，意犹未尽，但来日方长！
此次访谈让小编对刘总的做人行事有更多了解，工作中睿智拼 搏，傲 骨深藏，清醒透彻；生活中责任担当，上孝下教，亲力亲为。令小编钦佩有余，受益有加！
祝刘总：
业绩灿烂辉煌！
家庭幸福绵长！
江湖名片倍响！
